SES Sujet : Comment LVMH est-elle devenue un champion de la compétitivité française sur le marché mondial ?

« SES Sujet : Comment LVMH est-elle devenue un champion de la compétitivité française sur le marché mondial ? Problématique Comment LVMH utilise-t-elle les mécanismes du commerce international pour transformer le savoir-faire français en puissance économique mondiale ? Plan I.

LVMH s’appuie sur la spécialisation française dans le luxe II.

LVMH devient un acteur mondial grâce à l’internationalisation de ses ventes et de son organisation III.

LVMH domine le marché mondial grâce à une compétitivité hors-prix Introduction LVMH, c’est Moët Hennessy Louis Vuitton.

Le groupe naît de la fusion entre Moët Hennessy et Louis Vuitton.

Aujourd’hui, LVMH possède plus de 75 Maisons dans les secteurs du luxe : la mode, la maroquinerie, l’alcool, les parfums et autres.

Le groupe est présent dans le monde entier La compétitivité est la capacité d’une entreprise ou d’un pays à affronter la concurrence internationale et donc à gagner des parts de marché.

LVMH est un exemple pertinent car il montre que la France réussi dans le commerce international sans produire à bas coût Le but est de répondre à la question suivante : Comment LVMH utilise-t-elle les mécanismes du commerce international pour transformer le savoir-faire français en puissance économique mondiale ? On montrera que LVMH s’appuie sur la spécialisation française dans le luxe. Ensuite, que le groupe est devenu mondial grâce à l’internationalisation de ses ventes et de son organisation.

Enfin, nous verrons que sa domination repose sur une compétitivité hors-prix. I.

LVMH s’appuie sur la spécialisation française dans le luxe Pour comprendre la réussite de LVMH, il faut d’abord utiliser la notion de spécialisation. Dans le commerce international, les pays ont intérêt à se spécialiser dans les productions pour lesquelles ils disposent d’un avantage.

C’est un avantage peut venir des dotations factorielle (HOS) des dotations technologiques.

Ici ce ne sont pas ces critères de spécialisations qui nous intéressent.

Adam Smith a d’abord parlé de spécialisation par avantage absolu, ce modèle n’est pas satisfaisant.

Donc Ricardo un autre économiste complète Smith avec les avantages comparatifs.

Même si un pays n’est expert nulle part il a quand même intérêt à se spécialiser.

C’est ce que la France va commencer à entreprendre sous Louis 14. La France possède donc un avantage comparatif dans le luxe.

Il est mondialement associé à la mode, au parfum, au champagne, à la maroquinerie.

Ce n’est donc pas un avantage basé sur les prix bas, mais sur un patrimoine culturel et productif.

LVMH exploite cette spécialisation française en rassemblant des Maisons très connues comme Louis Vuitton, Dior, Givenchy, Guerlain, Moët & Chandon, Dom Pérignon, Bulgari, Tiffany & Co.

ou Sephora. Le mécanisme est le suivant : la France s’est construit un avantage comparatif fort dans le luxe ; LVMH utilise ça ; il transforme ce savoir-faire en produits exportés ; ces exportations renforcent la place de la France dans le commerce mondial. Ainsi, LVMH devient un champion français parce qu’il s’appuie sur un avantage déjà existant : le prestige du luxe français.

Mais il ne se contente pas de cet avantage : il l’organise et le développe à l’échelle mondiale. Transition : Cependant, posséder un avantage dans le luxe ne suffit pas. Pour devenir un champion mondial, LVMH doit aussi vendre dans le monde entier et organiser ses activités à l’échelle internationale. II.

LVMH devient un acteur mondial grâce à l’internationalisation de ses ventes et de son organisation LVMH est aussi un exemple de firme multinationale (FMN). Une FMN est une entreprise qui possède au moins une filiale à l’étranger c’est à dire que la société mère possède des sociétés filles.

Une FMN organise sa production, la conception des produits, l’assemblage et la distribution dans plusieurs pays.

LVMH est français par son origine et par son image, mais son marché est mondial. Le groupe exporte ses produits dans de nombreux marché : Européen, Américain, Asiatique et au Moyen-Orient.

Cette distribution à l’internationale est primordiale, car le luxe dépend d’une clientèle avec un fort pouvoir d’achat.

Grâce au commerce international, LVMH ne dépend pas seulement de la demande française : il permet de diversifier les sources de revenus lié à la vente partout dans le monde. C’est un premier mécanisme important : l’internationalisation élargit le marché.

Plus le marché est grand, plus LVMH peut vendre ses produits, augmenter son chiffre d’affaires et renforcer sa puissance économique. LVMH organise également sa chaîne de valeur au niveau internationale.

La chaîne de valeur correspond aux étapes qui mènent à la création du produit : conception, fabrication, communication, transport, distribution et vente. Dans le cas de LVMH, les étapes stratégiques suivent un plan clair.

La création, l’image de marque, la qualité et une partie du savoir-faire sont souvent associées à la France ou à l’Europe, car cela renforce le prestige des produits.

Mais la distribution et les boutiques sont à l’international.

LVMH est présent dans environ 80 pays, ce qui lui permet une proximité avec ses clients. Ce contrôle de la distribution est essentiel.

Dans le luxe, le magasin n’est pas seulement un lieu de vente.

C’est une partie de l’expérience.

Acheter chez Louis Vuitton, ce n’est pas qu’acheter un produit : LVMH offrir une expérience unique.

LVMH contrôle son produit, et comment il est vendu. On peut aussi.... »